OpenAI меняет топ-менеджеров с головокружительной скоростью: коммерческий блок компании с трудом поспевает за растущими аппетитами инвесторов. Коммерческий директор (CRO) Дениз Дрессер покинула свой пост менее чем через шесть месяцев после назначения, о чем стало известно из внутренней служебной записки, опубликованной в LinkedIn. Стремительный уход экс-главы Slack последовал всего через несколько дней после отставки ветерана компании Брэда Лайткапа, усилив управленческий вакуум, который ранее поглотил бывшего директора по маркетингу Кейт Рауч и руководителя направления готовности к AGI Фиджи Симо.
Чтобы закрыть образовавшуюся брешь, OpenAI переманивает Дали Раджича, действующего президента и операционного директора Wiz, непосредственно на должность CRO. Столь агрессивный разворот в сторону enterprise-продаж выглядит не как плановая кадровая перестановка, а как срочное институциональное требование: инвесторам нужна предсказуемая регулярная выручка от корпоративного сегмента, причем до запланированного выхода на биржу после подачи конфиденциальной заявки по форме S-1 в SEC.
Эта кадровая чехарда в руководстве наглядно иллюстрирует внутреннее напряжение в OpenAI, которая форсированными темпами перестраивается из элитарной исследовательской лаборатории в стандартного поставщика корпоративного B2B-софта. Руководителям enterprise-сегмента стоит уже сейчас провести аудит действующих лицензионных соглашений и выстроить прямые каналы эскалации, чтобы условия премиальной поддержки и продления контрактов не пострадали, пока Раджич будет перекраивать коммерческую стратегию компании.