OpenAI назначила Дали Раджича коммерческим директором (Chief Revenue Officer), передав управление монетизацией своей колоссальной пользовательской базы опытному топ-менеджеру из сферы корпоративного ПО. Раджич вступает в должность на фоне внушительных показателей: компания заявляет о более чем миллиарде активных пользователей еженедельно и свыше двух миллионов корпоративных аккаунтов. За последний год присутствие стартапа в бизнес-сегменте выросло вдвое. На этом посту он сменил Дениз Дрессер, заложившую основы коммерческой деятельности компании.
Это назначение знаменует окончательный переход от стратегии вирусного привлечения обычных пользователей к построению агрессивной, структурированной машины корпоративных продаж. У Раджича солидный послужной список: ранее он занимал посты президента и операционного директора в Wiz, выполнял аналогичные обязанности в Zscaler, а также руководил направлением по работе с клиентами и доходами в AppDynamics. По словам сооснователя и президента OpenAI Грега Брокмана, перед Раджичем стоит задача превратить стихийный интерес заказчиков в системные продажи крупному бизнесу, пока передовые модели глубже проникают в традиционные рабочие процессы. Для ускорения экспансии OpenAI также привлекла экспертов Чада Питса и агентство RPT Partners, которые помогут расширить штат специалистов по выходу на рынок.
На фоне растущих расходов на вычислительные мощности OpenAI требуется предсказуемый и высокомаржинальный денежный поток. Стартап больше не может полагаться только на инициативу независимых разработчиков и подписки в формате самообслуживания. Привлекая ветерана корпоративного сегмента, умеющего выстраивать прямые продажи крупным клиентам, компания демонстрирует намерение напрямую конкурировать с Microsoft и Google за централизованные ИТ-бюджеты. OpenAI окончательно трансформируется из исследовательской лаборатории в бескомпромиссного поставщика B2B-софта.